En la estrategia de crecimiento de Gretsch Guitars

En esta serie continua, compartimos consejos, sugerencias e ideas de emprendedores reales que están fuera de la batalla empresarial diaria. (Las respuestas han sido editadas y condensadas para mayor claridad).

¿Quién eres y cuál es tu negocio?

Soy Jason Barnes, vicepresidente de Gretsch Guitars en Fender Musical Instruments Corporation.

¿Puede darnos una instantánea del negocio de la guitarra en los últimos años?

Antes de la pandemia, la industria experimentó un crecimiento constante con una afluencia de nuevos actores que ingresaban al mercado. Las ventas experimentaron un aumento extraordinario durante la pandemia debido a los bloqueos y las medidas de estímulo, lo que provocó un aumento sin precedentes de la demanda. Desde finales de 2021, el mercado se ha ido enfriando, atravesando una fase de corrección que nos está devolviendo a la normalidad del mercado.

¿Qué tipos de instrumentos le gustan a la gente hoy en día?

En el panorama pospandémico, las guitarras y bajos eléctricos en el rango de $400 a $1000 han experimentado una disminución en la demanda, mientras que los productos con precios de $2000 o más han mantenido su fortaleza. Atribuimos gran parte de este cambio a factores macroeconómicos, ya que los consumidores están cambiando su gasto discrecional de bienes a servicios como viajes y entretenimiento.

¿Cómo ha cambiado el cliente de la guitarra?

En general, hemos visto un aumento en la diversidad entre los jugadores, junto con un aumento notable en el número de principiantes en los últimos cinco años.

¿Cuál es la estrategia de Gretsch? ¿A quién va dirigido y por qué?

En Gretsch, utilizamos el poder para ofrecer valor a través de un sonido y estilo distintivos. La base de jugadores representa una mezcla dinámica de géneros, culturas, estéticas y más. En este panorama en constante evolución, tener una voz y una presencia únicas es esencial para los músicos. La atención se centra principalmente en los músicos que buscan activamente el empoderamiento de su identidad musical. Brindamos a las personas un valor incomparable caracterizado por un sonido y estilo inconfundibles.

Relacionado: Dejó su trabajo corporativo estable y convirtió su pasión por la música en una empresa de tecnología de audio.

¿Cómo hacer que las aplicaciones de aprendizaje formen parte de su estrategia de ventas y marketing?

FMIC se compromete a fomentar el compromiso a largo plazo entre nuevos jugadores, una misión ejemplificada por la aplicación Fender Play. Los estudios demuestran que si un principiante supera los primeros 90 días de aprendizaje, es más probable que se dedique a la música. Fender Play es un recurso invaluable tanto para los músicos nuevos como para los experimentados, ayudándolos a desarrollar su música de manera continua. Aunque la aplicación no se refleja directamente en la estrategia de ventas y marketing, el objetivo es desarrollar y mantener la pasión de los músicos mientras continúan su viaje musical en cualquier marca del portafolio de FMIC o en toda la industria. Independientemente de cómo los jugadores aprenden o ingresan al ecosistema, queremos asegurarnos de que Gretsch tenga una oferta para ellos en cualquier etapa de su viaje musical.

Crédito: Jason Barnes, vicepresidente de Gretsch Guitars en Fender Musical Instruments Corporation

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